Individu yang memiliki pengikut daring yang besar dan aktif, serta kemampuan untuk memengaruhi keputusan pembelian mereka melalui konten dan rekomendasi, dikenal sebagai figur berpengaruh di dunia pemasaran. Misalnya, seorang blogger kecantikan dengan banyak pengikut dapat memengaruhi keputusan pembelian produk kecantikan melalui ulasan dan tutorial.
Kehadiran figur berpengaruh ini menawarkan nilai signifikan bagi merek. Mereka dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas merek, menjangkau audiens yang lebih luas dan tertarget, serta mendorong keterlibatan dan penjualan. Fenomena ini berkembang seiring dengan pertumbuhan media sosial dan pemasaran digital, menjadikannya strategi penting bagi banyak perusahaan. Kemampuan figur berpengaruh untuk membangun hubungan personal dengan audiens menciptakan dampak yang lebih autentik dan persuasif dibandingkan iklan tradisional.